Ты, может, думаешь, что маркетинг — это когда ты пилишь фоточку с блясдким мейком и пишешь "я сегодня такая плохая девочка, дэдди, вот ссылка", а потом у тебя внезапно +7 сабов на онлике. Но нет, не всё так просто.
В реальности почти все покупатели (читай — дрочеры) решают "донатить или не донатить" не мозгом, а членом подсознанием. А значит, если ты хочешь, чтобы тебе не только писали "hi bb hru show vegana" в личку, но и реально платили, то пора разобраться, что такое нейромаркетинг.
По умным книжкам — это когда маркетологи, психологи и всякие там учёные (не мы) копаются в мозгах потребителя, чтобы понять, на какие кнопочки жмать. Спойлер: кнопочки есть. И ты даже знаешь, где они.
Серьёзная цифра, чтоб впечатлить впечатлительных: согласно исследованию профессора Гарвардской школы бизнеса Дж. Златмана, до 95% решений о покупке принимаются подсознательно.
Эмоции и визуал
Ты — не просто тело в кадре. Ты визуальный стимул! И он должен попадать в самое сердечко (или чуть ниже).
Когда зритель ловит флюиды от твоего взгляда/света/цвета — у него в мозгу активируется лимбическая система. А это уже = эмоции = решение.
- Эмоциональная составляющая визуального контента активирует лимбическую систему мозга, что напрямую влияет на принятие решений.
Как юзать:
- Превью с настроением ➡ "грудь слева, бедро справа".
- Цвет — не просто фон, а инструмент (тёплые тона = доверие).
- Эмоции на лице и твой контент начнёт продавать себя.
Истории, в которые хочется влезть (в хорошем смысле)
Ты не просто выкладываешь фотки жопы. Ты — героиня сериала. Подписчик — зритель, который ждёт новую серию.
- Нарративы активируют сразу несколько участков мозга, создавая более глубокий эмоциональный отклик, и делают информацию запоминающейся и ценной.
Чек-лист:
- Личный сюжет: "История о том, как я…".
- Клиффхэнгер: "Продолжение — только для платных".
- Закулисье: как ты реально живешь, когда не дрочишь.
Социальное доказательство и зеркальные нейроны
Они платят ➡ он видит ➡ он тоже хочет.
- Мозг реагирует одинаково, когда мы делаем что-то и когда видим, как это делают другие. Это заслуга зеркальных нейронов.
Значит:
- Публикуй отзывы (даже огонёчки от мембера).
- "83 подписчика в этом месяце!" — магия цифр работает.
- Делай "внутренний круг" мемберов, чтобы они чувствовали себя "в тусовке".
Дофаминовые сюрпризы
В мозгу есть кнопка "мне приятно". Если ты на неё нажмёшь — победа.
- Неожиданное вознаграждение активирует дофаминовую систему сильнее, чем предсказуемое.
Как это выглядит:
- Внезапный бонус ➡ "Сегодняшним подписчикам скину секретный стикер".
- Игры ➡ "Угадай, что будет на следующем фото".
- Уровни подписки с геймификацией: чем выше левел — тем жарче.
Дефицит — наше всё
"Только до пятницы", "Осталось 3 места" — мозг бьёт тревогу, руки бьют кнопку "оплатить".
- Ограниченность предложения усиливает эмоциональную реакцию и активирует области мозга, связанные с желанием и импульсивностью.
Применение:
- Контент, доступный на 24 часа.
- Акции "только сегодня".
- Визуальные счётчики/таймеры — работают даже в превью.
Что ещё помогает понять, что у мема в голове?
Айтрекинг и физиология: кто, куда и как долго смотрит
Если ты думаешь, что зрители тупо залипают на сиськи — ты права. Но! Где именно они залипают, на сколько секунд и как это влияет на решение подписаться — можно замерить.
- Айтрекинг (отслеживание взгляда), пульс, потливость ладошек (это не шутка), расширение зрачков — всё это используется, чтобы понять, что реально вызывает возбуждение и внимание.
Это помогает:
- оптимизировать превью и первые 3 секунды видео
- тестить, что лучше держит внимание: статичный план, крупный кадр, определённая поза
- понимать, на каком моменте мем начинает рыться в кошельке
Эх, вот бы за ними какая-нибудь программа следила через вебку и отчёт присылала...
Сегментация и позиционирование: не все подписчики одинаково полезны
Возраст, психотип, уровень одиночества, даже часовой пояс — всё влияет. Если ты знаешь, кто твоя ЦА на глубинном уровне — ты умеешь говорить с ней на одном языке.
Даже в адалте есть "типа нежные эстеты", "грязные фанаты ската", "папики, которые хотят разговоров" — и всё это разные сегменты с разным эмоциональным фоном. Нейромаркетинг помогает понять эти паттерны поведения и адаптировать контент под конкретные триггеры.
Ценообразование: когда $9.99 работает лучше, чем $5
Не всегда "дешевле" — значит "лучше продаётся". Иногда мозг реагирует на цену как на признак качества. Или как на вызов.
Нейромаркетинг даёт возможность протестировать реакции на цену, даже если сам подписчик говорит: "ну не знаю, просто дорого" — а в мозгу у него дофамин пищит от $14.99, потому что "эксклюзивненько”.
Этичность использования нейромаркетинга
Даже если ты пилишь контент 18+, манипулировать людьми на их уязвимостях — это хуйня.
Этический гайд призывает к:
- честной подаче (не пизди про сестру в приюте)
- уважению к данным и приватности мемов (не лезь без мыла в жопу пробивать всю семью мембера и везде рассказывать ООО Я ЗНАЮ СЕО ХУЙБАНКА У НЕГО МАЛЕНЬКИЙ ПИСЮН ВОТ ПРУФ)
- исключению токсичных техник воздействия (не говори, что щас в окно выйдешь, а перед этим под дверь насрёшь, если типов не будет)
Этичные бРеНдЫ имеют выше ретеншн и больше "жирных" подписчиков, которые остаются надолго.
Короче, нейромаркетинг — это не про "обман с целью втюхать". Это про понимание, как работает мозг твоего мембера и как создать крутой опыт. А если ты понимаешь как что-то работает, то ты этим управляешь.
Используй эмоции, истории, соцдоказательства и немного драматургии ➡ и подписчики будут не просто приходить, а ещё и платить.
Stay in touch, bb. На своём следующем Ted Talk я расскажу ещё что-нибудь прикольное.
