Воронка продаж из каждого утюга уже надоела? Давай перейдём к следующей теме "Основ маркетинга" для первого курса МухГУ. И сегодня это лестница Ханта.
О воронке продаж для вебкам-моделей можно прочитать здесь, а о воронке для OnlyFans здесь.
Что это? Это маркетинговая модель, которая показывает как мимокрокодил становится твоим самым китовым дрочером. А лестница она, пушто каждая ступенька — это новый уровень ваших отношений:
- Первая ступенька: дрочер узнаёт о вашем существовании (это что за сисястая бэйба?)
- Вторая ступенька: проявление интереса (так-так-так, контент дрочибельный, посмтрю ещё)
- Третья ступенька: оценивает, стоитли тратить свои кровно заработанные на заводе бабосики (а что я получу за подписку?)
- Четвёртая ступенька: совершает первую покупку (похуй, подпишусь на месяц)
- Пятая ступенька: становится повторынм клиетом (продлю подписку)
- Шестая ступенька: превращает покупки в привычку (подписан уже полгода, жду новые видео каждую неделю, так люблю наши вечерние дёрти толки и секстинги)
- Седьмая ступенька: рекомендует вас друзьям (пацаны, ахуенная чикуля, подрочите тоже), срётся на вашей стороне в ожесточённых боях на реддите
Для каждой из этих ступенек нужные свои маркетинговые приёмы. Нельзя сразу просить чела, который узнал о вас три секунды назад, стать вашим самым преданным фанатом (хотя, как мы знаем, турки сразу пишут в директ "ю а май энджел ай лав ю мерри ми бейби ю а соу свит хабиби кам ту стамбул", но они и не клиенты, лол). Нужно последовательно провести чела по всем ступенькам, постепенно укрепляя отношения. Всё как и в обычных отношениях: знакомимся, дружим, строим крепкие отношения.
Какие приёмы из маркетинга используют адалт-модели? Читай здесь.
Ничего сложного нет в этом, разберём на конкретном примере — контенте OnlyВетиляторы.
Осведомлённость
- Стратегия: создание привлекательного SFW-образа в соцсетях.
- Инструменты:
молоток- Тыки токи, икс точка ком, реддит и т. п. — тизерный контент, соответствующий правилам площадок.
- Коллабы с другими моделями
- Хэштеги и тренды для увеличения охвата
- Показатели: рост подписчиков в соцсетях, показы, переходы по ссылкам
- Преодоление барьеров: создание уникального образа, чтобы выделиться среди конкурентов
Интерес
- Стратегия: демонстрация ценности и уникальности контента
- Инструменты:
- Бесплатные превью, триал-ссылки
- Стримы для взаимодействия с аудиторией
- Отзывы подписчиков (ох, биби, какой секси шмекси кастом, очень хот, очень хорошо подрочил, стоит каждого своего цента, мой вердикт: твоя работа 100% сделана хорошо)
- Сторис только для близких друзей)))))
- Показатели: вовлечённость аудитории, комментарии, сохранения
- Преодоление барьеров: демонстрация того, что мы тут профи и клёпаем хай кволити контент
Оценка
- Стратегия: предоставление чёткого понимания ценности подписки
- Инструменты:
- Детальное описание типов контента
- Расписание выхода нового контента
- Чёткий прайс на разные уровни подписки и доп. контент
- Пробный доступ к части контента
- Показатели: частота посещения страницы с инфой о подписке, запросы в личку
- Преодоление барьеров: акцент на соотношении цена/качество, гарантия регулярности обновления контента
Первая подписка
- Стратегия: снижение барьера для первой оплаты
- Инструменты:
- Акция на первый месяц подписки
- Бонусный контент для новых подписчиков
- Безопасная и прямая система оплаты (биби, подписка на онлисранс это безопасно! клянусь! и я никому не расскажу, что у тебя мини дик, и не расскажу о нас твоей жене)
- Персонализированное приветственное сообщение
- Показатели: конверсия в первую подписку, удержание после первой недели
- Преодоление барьеров: обеспечение безопасности платежей и конфиденциальности
Повторная подписка
Вот это уже сложный уровень, ведь каждый месяц они хотят подписываться на новую тёлочку, а тебе нужно убедить их остаться с тобой
- Стратегия: демонстрация постоянной ценности и развития контента
- Инструменты:
- Анонсы будущего контента в конце месяца
- Опросы подписчиков (какой контент они хотят видеть больше)
- Персональные скидки на продление подписки
- Эксклюзивные материалы для постояшек
- Показатели: % продления подписки, средняя длительность подписки
- Преодоление барьеров: постоянное повышение качества и разнообразия контента
Лояльность и привычка
- Стратегия: создание сообщества и личной связи с подписчиками
- Инструменты:
- Закрытый чат с постояшками
- Возможность влиять на контент через голосование
- Закрытые стримы только для самых лояльных дрочеров
- Система рангов для постояшек с дополнительными привилегиями
- Показатели: средняя продолжительность подписки, активность в чатах и комментариях
- Преодоление барьеров: создание эмоциональной связи через персонализацию
Дополнительные траты
- Стратегия: превращение постояшек в источник дополнительного дохода
- Инструменты:
- Эксклюзимный контент
- Продажа дополнительных товаров (бельё, фотосессии)
- Виртуальные подарки и донаты
- Мерч для самых преданных подписчиков
- Показатели: средний дополнительный доход
- Преодоление барьеров: создание ощущения элитарности и исключительности
Мэйк лонг стори шорт, когда будете делать свою собственную лестницу, учитывайте особенности реализации 18+ контента:
- Управление ожиданиями: чёткое описание того, что получат подписчики; регулярное выполнение обещаний; прозрачность в отношении частоты выхода нового контента.
- Персонализация и вовлечение: личные сообщения и обращение по имени; реакции на комментарии и сообщения; создание ощущения реальной связи с моделью.
- Диверсификация предложения: разные уровни подписки с чётким описанием их отличий; дополнительные услуги; сезонные и тематические предложения.
- Конфиденциальность и доверие: строгая политика конфиденциальности; защита от утечек; безопасная оплата (ну то есть это не пейпал); профессиональная коммуникация.
Если вы уже перечитали вдоль и поперёк гайды на этом канале, то ничего нового вы сейчас не узнали, сорри нот сорри. С вами был Head of Marketing-Huyarketing, спасибо что пришли на мой тед ток! Больше статей о маркетинге и продвижению ищи по тегу Маркетинг.
