Маркетинг-хуяркетинг

Мы все здесь собрались чтобы наконец-то разобраться с этими вашими личными брендами, научиться анализировать конкурентов и сделать распаковку личности (распаковки шмоток мне, конечно, больше нравятся). 

Личный бренд

“Что это за зверь?” — спросите вы. И я вам сейчас отвечу. Личный бренд — это чёткая связь между вашим именем и тем, чем вы занимаетесь, то, что отличает вас от других (ваших конкурентов) и первая ассоциация в голове у подпсчика (мембера), когда он слышит ваше имя/ник. Личный бренд помогает повышать лояльность аудитории и продавать контент. 

Например, когда вы слышите “Мэрилин Монро”, то, скорее всего, у вас в голове чёткий образ блондинки с красной помадой в парящем платье. 

Вам нужно создать ассоциацию с вами для подписчиков. Чтобы понять, что можно использовать как якорь для вашей аудитории, вам нужно разобрать вашу личность. А что именно будет этим якорем — выбирать вам. Выберите несколько якорей.

Например, это может быть что-то связанное с вашей внешностью, интересами, стилем: цвет волос и/или глаз, пухлые губы, бледная/загорелая кожа, стиль одежды, интересы, коронные фразочки, макияж, любимый бренд чего угодно, вкус жвачки (или смазки) и т. д. Ну и конечно же фетиши, с которыми вы работаете.

Итак, делаем распаковка чек личности. Можете просто загуглить “распаковка личности анкета” и выбрать вариант, который вам больше нравится. Да, вопросов там много, но нужно терпеливо через это пройти. Вы можете как про себя лично отвечать, а можете выдумать альтернативного персонажа для своей работы. 

В таких анкетах обычно вопросы типа: какой я человек? Сильные стороны личности? Какие у вас зоны роста? Ваши цели, стремления, миссия? Ваши ключевые ценности? Как вы относитесь к вашей внешности? Какие у вас комплексы? Какие у вас хобби? и т. п. 

К этому списку нормис-вопросов добавляем вопросы о вашей внешности (фигура, цвет волос/глаз/кожи) и фетиши, с которыми вы работаете. Посмотрите, что разрешено, а что запрещено на вашем сайте, какие вообще есть фетиши, чётко определите с чем вы хотите, а с чем не хотите работать. Именно эти вещи помогут вам правильно нишеваться. 

Также решите на каких сайтах вы хотите работать. Если мы говорим про стримы, то вы хотите работать больше во фри или в приватах? Может быть вам по вайбу ближе жасмин? Также стоит учитывать, что фримиум сайты подходят не для всех ниш. Как и контент-сайты, например, на лояле из-за Принцесс Авы дохуища рабов, так что там на внутреннем трафике лучше всего фемдом заходит, но в то же время вполне себе ок выходят прити шай стримы. Как на сайтах, которые вы выбрали, выглядит топ? Какой контент на нём котируется? Как вообще работает сайт (функционал, режимы, ранжирование моделей и т. д.)?

Анализ конкурентов и ЦА

И вот мы плавно переходим к анализу конкурентов. 

Итак, вы выбрали свою нишу исходя из внешности, фетишей, шоу/контента. Если вы жопастая брюнетка с голубыми глазами, бледной кожей и хардкор аналом с чатура, то ищите таких же моделей, смотрите кто из них что делает, кто топ и т. д. 

Найдите ваших прямых конкурентов (девушки, которые работают на тех же сайтах, с тем же типажом внешности и теми же фетишами, что и у вас). Чем больше, тем лучше (желательно минимум 15). Если 1 в 1 как вы три калеки, то посмотрите другие фримиум сайты (стрип, сода, еплей, мфй, кам4, ищем там жопастую брюнетку с голубыми глазами, бледной кожей и хардкор аналом), если их всё равно мало, то переходим на приватные сайты/контент сайты. Также смотрим других жопастых брюнеток с голубыми глазами и бледной кожей на чатуре. И других моделей с хардкор аналом. 

На что обращаем внимание? Ава (насколько по ней понятно, как она выглядит и т. п.), никнейм (легко ли его запомнить, а если загуглить он будет выдавать сразу её страницы или левую тёлку?), как заполнено био, как оформлены тип меню и прайс на приваты/контенты, какой вообще уровень цен, слова-клише в био (все вот эти айм э свит гёрл лайк йога мьюзик нетфликс вонна сатисфай ол ёр фэнтазис бб ай м вери плейфул олвейс вет — это нам не надо, это мы убираем и забываем как страшный сон), какие боты настроены, проанализировать картинку (ракурсы, свет, качество), есть ли соцсети (какие, как ведёт, тематика постов, как оформлены), как сочетают контент “на грани”.

Высчитайте среднюю цену на разные действия из тип меню, контент, приваты и прибавьте к ней 5-10% — с этой ценой вы можете начинать работать. Не бойтесь ставить изначально нормальный/высокий прайс.

Я бы ещё посоветовала обратить внимание на язык. На сайтах сидят не только англоязычные нейтивы. Плюсиком для эмоциональной связи с мембером будет умение хоть что-то на его родном языке. Работая на локальных сайтах я заметила, как меня пролистывали только из-за того, что я не говорила на их языке. И как у меня выросло количество приватов и money, когда я начала учить их язык. Меня не пролистывали, со мной разговаривали, мемберам было проще открыться мне, поговорить о своих фетишах + если они говорили всё-таки на английском, то я понимала почему они совершают какие-то речевые ошибки, т. к. знала особенности их языка. Ну и на французском говорят не только во Франции, как и на испанском не только в Испании, а США —- страна эмигрантов. 

Для своего так сказать SWOT-анализа конкурентов вы можете создать табличку где вам удобно: гугл таблицы, ноушн, эксель и т. д. Пока вы собираете информацию для анализа конкурентов в одну табличку, в другую вы можете собирать базу идей для стримов и контента (свет, ракурсы, тематика шоу, посты в соцсетях). 

Что добавить в таблицу анализа конкурентов: ссылка на профиль, прайс (тип меню, контент, приваты, голы), оформление профиля, подключённые боты на стриме (если на сайте есть такая функция), фото и видео контент (отдельно который вам понравился и который вам НЕ понравился), коммуникация (что понравилось в общении и что увеличило желание дать денег? Что не понравилось?), плюсы конкурента, адаптация плюсов (адаптируйте плюсы и ключевые преимущества под себя, адаптация не равно копирование!), минусы конкурента, адаптация минусов (если можно минусы превратить в плюсы, то укажите как).

Итак, вы провели анализ конкурентов. Посмотрели на топовую модель в своей нише, которая свободно общается на английском, а не как курьер из яндекса с гугл транслейтом, не зажатая, активная, харизматичная и умеет к себе расположить и продать что угодно, хоть воду рыбам, стримит по кайфу в качестве 4к. Сможете ли вы с ней конкурировать и выйти на тот же уровень дохода? А кто вообще попадает в топ по сайту? А по нише? Что у них общего? Всё это мы тоже должны учитывать в своём ресёрче. 

И на этом мы не заканчиваем. Делаем ещё одну табличку для анализа целевой аудитории. Кто наш мембер? Семья, работа, интересы, возраст, место проживания, его боли (проблемы, с которыми он может столкнуться при общении с другими моделями и которых у вас не будет, вы ж всё проанализировали и подошли к вопросу серьёзно). Чем больше портретов клиентов — тем лучше. 

Изучили мемберов? Выявите их потребности и придумайте как вы их закроете. Чем вы для него будете лучше условной Эмили из соседней комнаты? Почему он пойдёт к вам, а не к ней? 

Ну вот собсна и всё. Да, конечно, большой сюрприз, что адалт это не только писечку показать, но и чего-то там поресёрчить, чтобы выделиться из миллиона таких писечек. See u soon, bb. 

Подписывайтесь:

telegram twitter